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Compra a primera vista…

Se trata de impactar y atraer, de cautivar al shopper en el momento justo cuando decide qué comprar.

80% de las decisiones de compra se toman en Punto de Venta, especialistas en retail y BTL apuntan a que la experiencia de compra es ya un factor determinante para que le shopper decida si adquiere algo o sale del retailer sin haber concretado una compra.

 

Al llegar el shopper al punto de venta, es tu oportunidad de que ubique fácilmente tu producto y lo lleve a su carretilla, por ello es importante que exista un material visual que apoye, así tu producto pueda decir más de sí; mostrar su calidad y exaltar sus beneficios.

El orden de los factores si vende productos

Mejorar la colocación de los productos puede generar mayor impacto y conversión en el punto de venta.

 

Un buen planograma no solo facilita la colocación de los productos y optimización de espacios, su principal función es fortalecer la estrategia de mercadeo y generar más ventas.

 

Para que un planograma  logre reforzar nuestros objetivos de campaña vale la pena tomar en cuenta los siguientes aspectos:

  • Segmentar adecuadamente los productos similares o por categorías. Por ejemplo separando productos de afeitado para  hombre de los productos para mujer.
  • Mostrar una amplia variedad de productos, de manera de brindar más opciones al consumidor.
  • Manejar un stock extenso,  sin tener demasiados duplicados de productos, se debe tener un equilibrio.

  • Ubicar en lugares claves lo productos más vendidos, nuevos y/o en promoción, de preferencia situarlos a la altura de la vista.
  • Contar con displays adecuados para una mejor distribución del espacio tomando en cuenta no solo aspectos mercadológicos sino también la fácil dispensación, la forma de los productos, entre otros.
  • Colocar cenefas, stoppers o glorificadores que ayuden a destacar ciertos productos o categorías.