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El orden de los factores si vende productos

Mejorar la colocación de los productos puede generar mayor impacto y conversión en el punto de venta.

 

Un buen planograma no solo facilita la colocación de los productos y optimización de espacios, su principal función es fortalecer la estrategia de mercadeo y generar más ventas.

 

Para que un planograma  logre reforzar nuestros objetivos de campaña vale la pena tomar en cuenta los siguientes aspectos:

  • Segmentar adecuadamente los productos similares o por categorías. Por ejemplo separando productos de afeitado para  hombre de los productos para mujer.
  • Mostrar una amplia variedad de productos, de manera de brindar más opciones al consumidor.
  • Manejar un stock extenso,  sin tener demasiados duplicados de productos, se debe tener un equilibrio.

  • Ubicar en lugares claves lo productos más vendidos, nuevos y/o en promoción, de preferencia situarlos a la altura de la vista.
  • Contar con displays adecuados para una mejor distribución del espacio tomando en cuenta no solo aspectos mercadológicos sino también la fácil dispensación, la forma de los productos, entre otros.
  • Colocar cenefas, stoppers o glorificadores que ayuden a destacar ciertos productos o categorías.

Que tu marca vea la luz

La iluminación provoca además diferentes emociones en el consumidor: sensación confort, percepción de frescura o calidez.

Jugar con la iluminación, el brillo, la temperatura de color o los filtros y posición de la luz  ayuda a incrementar las ventas destacando un producto sobre los demás o bien resaltando sus cualidades de color o brillo.

La iluminación puede modificar la percepción del espacio a través de la temperatura de color, el brillo, la intensidad y provocar así diferentes emociones y a la vez mayor protagonismo y personalidad en el espacio, motivando así al cliente a comprar.

La correcta aplicación de luz en nuestros vehículos publicitarios se ha convertido en mayor impacto y efectividad en ventas para nuestros clientes. ¿Tu marca ha visto la luz?