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Compra a primera vista…

Se trata de impactar y atraer, de cautivar al shopper en el momento justo cuando decide qué comprar.

80% de las decisiones de compra se toman en Punto de Venta, especialistas en retail y BTL apuntan a que la experiencia de compra es ya un factor determinante para que le shopper decida si adquiere algo o sale del retailer sin haber concretado una compra.

 

Al llegar el shopper al punto de venta, es tu oportunidad de que ubique fácilmente tu producto y lo lleve a su carretilla, por ello es importante que exista un material visual que apoye, así tu producto pueda decir más de sí; mostrar su calidad y exaltar sus beneficios.

El orden de los factores si vende productos

Mejorar la colocación de los productos puede generar mayor impacto y conversión en el punto de venta.

 

Un buen planograma no solo facilita la colocación de los productos y optimización de espacios, su principal función es fortalecer la estrategia de mercadeo y generar más ventas.

 

Para que un planograma  logre reforzar nuestros objetivos de campaña vale la pena tomar en cuenta los siguientes aspectos:

  • Segmentar adecuadamente los productos similares o por categorías. Por ejemplo separando productos de afeitado para  hombre de los productos para mujer.
  • Mostrar una amplia variedad de productos, de manera de brindar más opciones al consumidor.
  • Manejar un stock extenso,  sin tener demasiados duplicados de productos, se debe tener un equilibrio.

  • Ubicar en lugares claves lo productos más vendidos, nuevos y/o en promoción, de preferencia situarlos a la altura de la vista.
  • Contar con displays adecuados para una mejor distribución del espacio tomando en cuenta no solo aspectos mercadológicos sino también la fácil dispensación, la forma de los productos, entre otros.
  • Colocar cenefas, stoppers o glorificadores que ayuden a destacar ciertos productos o categorías.

"La batalla final de mercadeo se gana en el punto de venta"

Ricardo Lucas

¿Cómo una barrera se vuelve oportunidad de venta?

Sabías que las “tienditas”, “pulperías” o “tiendas de barrio”  tienen un lugar privilegiado en los hábitos de compra de los consumidores.

Las tiendas de barrio son esos pequeños pero populares establecimientos atendidos por una o más personas detrás de un mostrador o reja con barrotes, en donde el consumidor no tiene al alcance los productos y más del 50% de las ventas son para consumir fuera del establecimiento.

 

A raíz de la limitante que tiene el consumidor para buscar él directamente el producto y en función de adaptarnos al punto de venta, surgen alternativas como las Ristras, bar posters, porta afiches, afiches dispensadores, exhibidores, entre otros; ubicados sobre barrotes o defensas.

¿Qué marca la diferencia entre un afiche tradicional y un diseño Visual Branding?

Nuestra creatividad y pasión por destacar la marca de nuestros clientes, las cuales se reflejan en nuestros diseños disruptivos, adecuados a la perfección al punto de venta.

Que tu marca vea la luz

La iluminación provoca además diferentes emociones en el consumidor: sensación confort, percepción de frescura o calidez.

Jugar con la iluminación, el brillo, la temperatura de color o los filtros y posición de la luz  ayuda a incrementar las ventas destacando un producto sobre los demás o bien resaltando sus cualidades de color o brillo.

La iluminación puede modificar la percepción del espacio a través de la temperatura de color, el brillo, la intensidad y provocar así diferentes emociones y a la vez mayor protagonismo y personalidad en el espacio, motivando así al cliente a comprar.

La correcta aplicación de luz en nuestros vehículos publicitarios se ha convertido en mayor impacto y efectividad en ventas para nuestros clientes. ¿Tu marca ha visto la luz?

Hasta el 80% de las compras son por emoción.

Estudios y avances en el neuromarketing revelan que el componente emocional es el principal responsable de las decisiones de compra.

Una experiencia grata, desata emociones placenteras a los clientes, es importante sentirse identificados con una marca y así la lealtad se prolongue. El impulso emocional influye hasta en un 80% y  el cerebro emocional puentea al racional, que después justificará la compra. Vale la pena agregar que el 78% de esas compras se determinan por estímulos visuales.
Sabemos lo que significa crear experiencias, nuestra estrategia apuesta  y se centra en ello; hacemos una promesa de valor experiencial, priorizando la relación precio-experiencia frente a la relación precio-calidad fortaleciendo la fidelización del shopper.